マーケティング
The Modelに潜む落とし穴：営業とマーケが噛み合わない本当の理由
「マーケが持ってくるリードは商談にならない」「営業がリードをちゃんと追わない」——。多くのBtoB企業で、この応酬が毎月のようにくり返されています。しかし本当の原因は、担当者の努力
ENABLE GUIDE
売上拡大の記事一覧
Enable Guideの「売上拡大」カテゴリの記事一覧です（4本）。事業責任者・人材育成責任者に向けて、実務の進め方を支援の現場から整理しています。
全 4 本
事業戦略
事業成長を実現するための事業企画とは？
事業企画とは、企業が成長を目指す中で、戦略的かつ効果的なアクションを計画し、実行するための基盤を作るプロセスです。市場分析、ゴール設定、アクションプラン、KPIのモニタリングを通じ
マーケティング
BtoBマーケティングの始め方：成功するためのステップガイド
BtoBマーケティングとは、一般消費者ではなく企業を対象に、見込み顧客を獲得し長期的な関係を築くためのマーケティング手法です。製品やサービスが複雑で購入プロセスが長期化しやすいため
人材育成
セールスイネーブルメントとは｜定義・構成要素・進め方
セールスイネーブルメントとは、営業組織が成果を出し続けられる状態を、人・型・道具・データの4要素からつくる取り組みです。営業研修やSFA導入との違い、つまずく3つの理由、90日で始